在過去的這半年里，我細細的回憶這半年的點點滴滴，檢查自己各方面的失誤與不足之處。

　　今年1、2月份，以及去年10月份后，看到一些機構面對當前形勢的素手無策。房開形勢的走勢低迷，工程不好拿，錢不好要，墊資壓力大，風險程度高。很多營銷人員那種彷徨，我感到壓力倍增，如何擺脫當前的困境，突破重圍，殺出一條路來，這個現實狀況擺在我的面前，怎麼辦。

　　當前的路只有繼續深挖市場工程，以及攻關市政工程，水利工程，但現實是這些工程需要周期的，不是馬上去攻關就能拿下的，因為政府關系都屬于敏感區。

　　再就是開發經銷商渠道，想到經銷商，我就有了動力。

　　接著我自己積極跑動，經過幾個月的辛勤努力，開出了幾個經銷商，在現在回想起來，我錯了，當時就應該組織專人團隊或者以機構為主，我帶頭充分把團隊的力量和潛力逼出來，只有這樣才能全面開花，才能啟動整個市場。

　　單打獨斗是不行的，一個人的能量畢竟有限，一個人所做的事情也是有限的，其成果也是很小的，只要團隊的力量才是無窮的，給自己一個正確的定位、團隊分工明確，想到這些，4月份我就組織專人跑動經銷商市場，并且和各機構反復交流，一定要動起來，在沒有多余工程儲備的情況下，只要大力開發各種類型經銷商，才能把市場盤活。

　　之后我就想到，以后任何事業的開拓，沒有團隊不依靠團隊的綜合力量是不行的，一句話，團隊就是力量。