在2016年工作中，有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對這半年的工作進行簡要的總結。

　　一、工作效率： 銷售工作零散瑣碎，開發客戶渠道多種多樣，跟單工程百變，哪一個環節出現問題都會影響最終的效益。回想半年的銷售工作，雖然時間上利用的比較多，但是有時間可以再一個小時里完成兩個小時的工作。時間利用的比較多，但是有時確實可以再一個小時里完成兩個小時的工作，時間利用上可以再合理一點，節奏可以更規律一點，有效的時間里去做最重要的事情。

　　二、做事缺乏責任感：不管對工作、生活、都缺乏強烈的責任感，容易自我滿足，覺得做到領導要求的，做到應該做的就行，被這樣的思想所誤導，到最后才發現，其實最基本的本職工作都沒有做好。

　　以后做事要勤奮，不要騙自己，不要騙別人，努力做好自己的事，別讓人瞧不起。什么事干出個樣，即使失敗也心安理得。

　　三、人員安排： 在上半年時 ，人員安排混亂，工程跟進的比較廣，一天一個業務人員就能走2-3個項目，大大的影響了跟蹤及尋找新項目的工作。以后人員安排定人定域，自己負責自己片的工作，盡量避免竄區域找項目。

　　通過這次的反省中，發現了很多的不足，找對了問題，也找到了產生問題的根源，認清了今后努力的方向，要在今后的工作中努力克服存在的不足。

　　1、抓住時間，不放過任何錘煉自己的機會，提升自己的專業技能。

　　2、加強責任心，有擔當，克服自己消極生活、工作狀態。不局限于領導所布置交代的工作，積極主動做好自己應承擔責任。在今后的工作中，更要加倍努力，完成各項工作任務。加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質。一定要加倍的努力工作，發揚中財精神，不讓領導和業務員失望。