2016年上半度工作已經結束，在這里對上半年度工作進行反省。反省自身不足之處，每天提醒自已要不斷的提高自身。不斷的問自已什么是工作重點，目標，方向，讓自已對市場，工程，客戶都有不斷的發現新的可能性。上半年度工作不理想，丟失工程，沒有達到自已的工作目標。

　　上半年度在自已的轄區內主要確定了幾個重點工程。在工程跑動，跟蹤中大部分以連續碰壁為主，基本上都以說做鋁合金為主不能跟對方很好的溝通下去，導致信心受挫，沒有得到自己想要的結果。可是自身又沒有很好的反省和總結自身也有很大的不足。目前市場工程上面主要以學校，廠房，安置房為主，只要有想法做塑鋼就想辦法把它拿下。在房開開發工程上面只要房開有想法做塑鋼的就算拼盡全部也要將其拿下的信念。為下半年與明年做好準備。

　　在客戶方面上半年也沒有很好的跟其溝通，交流。導致有部分客戶因為市場變化，因沒有跟其去溝通，使其在有的工程上面使用了其他的產品。下半年要加大對客戶的溝通，增進關系，牢牢把握住客戶們的心理動向不給競爭對手有任何的機會。

　　對于瑞安市場

　　時間過的太快，轉眼半年過去了，接手瑞安市場也有半年時間了，自己的進步卻太少。這半年來瑞安現在關系網比以前來的大了，品牌形象樹立的很好，在塑鋼品牌中已穩居第一。1、工程攻關強度非常的大；現在在做的項目都是保障房和廠房工程，房開開發的工程瑞安一個都沒有，在房開項目上定品牌難度巨大。2、團隊建設不夠好；能獨當一面攻關工程的業務干將沒有培養起來。3、資金實力不足，政府關系不夠強。在接下來的半年里我會加倍的努力，更希望自己的努力有所收貨，事半功倍。 

　　瑞安現在工程很多，特別是瑞安市區一大片，有七八個工程，因地處瑞安新區，地段好，房開全都定了斷橋，心里還是有點失落的，對下半年的銷量也很擔憂，所以下半年的主要任務是跑動地處稍偏如文成，飛云，閣巷，馬嶼或資金不足的工程，只要有想法做塑鋼的工程就要想辦法拿下來。能想辦法做塑鋼的工程積極攻關，爭取工程為下半年和明年銷量做好準備。