上半年的工作又過去了，感謝領導今年給我這個機會，換個新的環境新的市場來做。

　　但是上半年的工作做的不夠理想，年初頂的目標是半年銷售30萬的銷量，沒有達到。再有就是常規產品在赤峰地區找一家代理商一起運作。也沒有找到合適的經銷商來合作。

　　首先，今年上半年完成了15,6萬的零售銷量。銷量分類主要是Z-HOME系列產品以及紅藍穿線管以及常規咖喱色PPR產品。赤峰市場穿線管大概找了40家左右的分銷網點，網點是找了這么多，但是進貨額度和走貨的額度都不大。導致了銷量不大。

　　對于Z-HOME產品系統的推廣以及銷售，上半年進展速度緩慢，上半年赤峰市區一共跑了30多家家裝公司，目前有13家已經確定合作，展板和樣品還有展示資料已經做出，但是效果一般，銷量不大，目前只有7家用過我們的產品。另外一些家也都在推廣，但是在品牌宣傳上我們公司的氛圍跟其他幾個一線品牌相比，市場終端認可度稍微低一些，所以這也是上半年工作做的不好的地方，應該加強品牌推廣力度，所以下半年打算只要有新開盤的小區就和一些家裝公司合作推廣我們的Z-HOME產品系統。繼續跑動一些家裝公司，沒有達成合作的盡快跟進。

　　其次，對于縣級市場的開發，目前在喀喇沁旗，天山，寧城，克旗都有經銷商，目前還有幾個旗縣沒有開發出來，也要盡快開發。上半年沒有開發出來的旗縣基本都跑了一遍，但是跑動的不細致，所以導致目前還沒有客戶合作。

　　再次，在赤峰市區經銷商的開發上面，通過我和業務人員一起跑動市場中搜集的一些客戶，有一些有意向合作的客戶，有些感覺不太符合自己的標準，有些符合標準的客戶，都在跟進中，這個工作進展的緩慢，沒有特別大的實質性進展，之前談過三個有意向合作的客戶。有一家在考慮當中，是重點開發的對象。說過階段要去廠里考察，需要重點跟進。

　　還有就是水工的搜集上，做零售工作，水工是很重要的一塊，但是上半年手里面積累的水工資源很少，上半年也沒有把工作重點放到這一塊，但是目前看來這塊是最應該反省的，如果上半年加強尋找水工的工作，或許銷量會比現在好很多。所以下半年必須加強水工這塊的發展。

　　上半年方方面面的零售工作做的都不是很扎實，不到位，不細致。在下半年的工作中一定要努力。盡快在零售市場中占有一席之地。吧我們的品牌真正的推廣出去。這是個長期漫長的工作，一定要做實做細，前期可能會有難度，但是一定要克服工作中的困難。