回想這半年來的工作，自己在了解市場和產品銷售方面工作還有很多不足，整理一下思緒，主要表現在以下幾個層面：

　　1、工作時，有一定程度的抓大放小的傾向！

　　我總是想做一些大的樓盤，大項目。小的樓盤不太想運作，今年比較去年，我會有些改觀。但我承認，這種傾向還是有一點的。去年底，我已經開始運作一些小的項目，因為大項目利潤比較低，回款也不是很理想，競爭相對來說比較激烈，成功率較低，我想慢慢的，我手里的項目會多起來，不管大的小的，我都會用心去做，努力去做。

　　2、經銷商開拓不到位！

　　由于去年沒有花很多的精力去開拓經銷商渠道市場，導致市政經銷商這一塊市場的空白，在接下來的日子里，在保證現有關系客戶的同時，去跑渠道內市政項目，多收集工程信息，充分挖掘市政工程市場潛力，來促進管道經銷商得開發進而提升管道銷量。

　　3、勇氣不足，依靠別人！

　　為了規避風險自身缺乏主動性，總是依賴中間人幫忙去拿工程。拿工程是要靠中間人，但不能全部依賴中間人。自已也要履清關系，多做工作.

從小事做起，細節決定成敗，反省以上幾點也是在提醒自己，眼前雖然沒有大的成績，但我相信唯有不斷地追求，從各方面完善自己，才能在明天，明天去更好。