自進入2016年本身存在很多問題，為了更好更完善銷售工作，針對以前的工作進行總結反思:

　　2016年深深感覺到自己自身的不足，工程儲備量少，銷售經驗少，公司產品知識不夠扎實，及跟蹤關鍵人力度不夠等。人都是有情感需求的，一是對朋友親情的需要，另一方面則是歸屬感需要。所有在關鍵人方面，要多打電話拜訪及上門拜訪，讓客戶感覺到自己的誠意。

　　在工作中自覺不夠勤奮，要想做好銷售首先先要勤奮，這是做業務所必備素質。一個整天與客戶泡在一起的銷售庸才業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才，這句話講的非常好，也讓我深深了解到勤能補拙的道理。在以后的工作中要勤學產品知識，不斷提高自己豐富自己，不但要學中財產品知識，還要了解其他同類產品知識，做到知己知彼、才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶依賴，接受我們公司和產品。

　　在以后的工作中要培養自己吃苦耐勞的精神做義務人員更應該做到，經常碰壁，碰了不愁，敢于在碰，敢說會說能說到點子上，還要做到腿勤，行動要快，這樣才能提高工作效率。

　　所以在以后工作中，努力調整自己，調動自己積極性，做到勤跑動、勤溝通、勤動腦，讓自己在中財能更快的成長起來。