轉眼，2016在繁忙中過去了。現在，終于有時間坐下來想一想，我都忙了些什么？我收獲了什么？跟年初的計劃哪些是做到了，又有哪些是薄弱之處？

　　先來說說自己的答卷。2016年年度任務100萬，目前完成67.37萬，年度任務完成率67.37%.這個分數剛剛及格，顯然不夠滿意。加入中財兩年零三個月了，第一次可以這么勇敢來比較自己的成績，我的成長速度就自己而言，是完全不滿意的。我想從幾個方面來分析下自己上半年的工作情況：

　　一、項目的跟進和合作

　　1、老項目的合作和定牌   去年已定的三個跨年項目今年正常出貨合作。接下來的跟進也在及時進行，但是其中一個項目需要重點跟進，新擠進了兩個地產的競爭對手。

　　2、新項目的搜集和定牌   今年三月到現在，完成了三個項目的定牌及發貨。雖然目前跟進情況良好，但是還需要繼續做好全品的定牌和合作。

　　3、新項目信息搜集的質和量都相當匱乏，沒有完成年初的計劃，每個月的指標也都沒完成。最重要的原因就是沒能從根本上重視起來，把大多數的時間都花費在老項目的維護上和重點項目的跟進上。不能合理安排自己的工作時間。接下來，我需要合理的調配好自己的時間，把新項目的搜集作為下半年工作中的一部分，每周，每月都及時進行總結和分析。

　　二、市政工程的跟進和合作

　　1、水務集團的合作和跟進

　　招投標方面：參加了水務集團的很多次招投標了，但是沒有很大的收獲。

　　人脈跟進方面：目前正在繼續跟進，關鍵人已經鎖定，但是還沒進行實質性的拜訪和動作。主要原因是對水務集團的項目操作整體流程不熟悉，總是擔心回款有問題。主要解決方法，從多個部門多個人了解內部情況，對項目操作及其他做出正確判斷。

　　2、熱力公司的跟進

　　熱力公司方面目前主要合作意向是和平區熱力公司，對一把手和主要負責的都有了持續跟進，但是收獲不大。原因分析：人鎖定沒錯，但是了解信息太少，所以不敢輕下判斷用什么方式加速合作。解決方法：單刀直入式，直接談合作以便獲取更多信息，及時作出判斷和應對方法。

　　3、電力公司的跟進  

　　朋友介紹的人作為了重點跟進，但是收獲甚微。接下來需要及時作出調整，在時間充裕的情況下，采取直接拜訪形式。

　　4、綠化公司的跟進

　　綠化公司方面，我機構的業務員跟進比較有收獲。目前已摸出幾個有質量的項目信息并在及時跟進中。接下來需要先達成一個合作，作為突破。

　　三、經銷商的開發與維護

　　經銷商的開發是我上半年工作的薄弱之處。雖然有了鎖定目標，但是跟進緩慢。而且目標鎖定范圍太小，個數也太少。下半年，經銷商的開發將會是我的重中之重。

　　四、團隊的建設管理

　　今年和業務員的共同學習、項目上的商討都比較多，但是缺乏計劃和主動。下半年加強團隊意識，有計劃的跟業務員進行溝通，提高團隊的集體作戰能力。

　　2016，希望是自己的奠基之年，腳踏實地的走好每一步，穩穩當當的做好中財人！