今年的酬賓政策好，力度空前，也由于去年跑動還算積極，自認為今年開局應該不錯，所以一二月份酬賓做了些銷量，感覺不會超過4月10號所有酬賓銷量應該會順利出完，但實際情況卻不盡如人意。

　　按以往年份，本人跨年工程有兩三個確定的已經不錯了，但今年不同，去年已經用料、今年開春馬上動工的工程應該有七八個項目，如果正常年份，四、五、六三個月每月銷量超百萬應該是有把握的。然而從二月份開始，本人就延吉、琿春、吉林、遼源幾地奔波，到工地拜訪，找甲乙方洽談，剛開始還信心滿滿，渾身有使不完的勁，自認為去年都水到渠成的項目，如果在價格上稍讓些，工地會快速進貨，酬賓銷量應該會很快就消化掉。但隨著天氣轉暖，工地也開工了，可今年房地產形勢嚴峻程度使我措手不及，如遼源工程工期一拖再拖，應該兩個月干完的活，至今為止才進了十幾萬的排水，因為甲方缺少資金，PP-R給水、地熱施工到現在還沒定下來；大唐雖如期施工，但量不大；延吉萬達項目，去年共用中財貨近80萬，今年應該接著用的，但施工方卻因為去年拖欠的施工資金沒到位，居然半年過去了還沒有施工；尚東公館去年售樓處都用上了，今年也應該不會出現問題，但結果是去年長春接管的長春施工方由于資金不足居然大包也不干了；其余幾個也問題重重。

　　面對今年嚴峻的形勢，接二連三的工程變故，使我猛然感覺到事態的嚴重性，接下來的三月底四月初至五月上旬，本人到這幾個地方連續跑動，但效果都不明顯，整個人身心俱疲。每個工程都有這樣那樣的問題，我如同救火大隊長，哪出問題跑到哪里，今天在琿春，明天可能就在吉林或遼源了。整個三四五月份，我都是在這樣的奔波中度過的。由于事情多，銷量還不好，自己都不清楚該干什么了，雖然表面上風風火火，但內心方寸大亂。和工程方溝通，同客戶洽談，與公司領導及同事溝通，自認為在壓抑著情緒，但有時急躁的心情是掩飾不了的，我感覺工作的方式方法都嚴重變形，內心的自信心嚴重受挫，頓失了以往的銳氣，銼失了往日的陽光。成績不理想，晚上躺在床上翻來覆去就是睡不著，身體、精神都已疲憊。隨著一天天酬賓結束日期的臨近，所有的努力都沒有達到預期效果，我開始反思上半年的工作情況，問題到底出在哪呢?通過這次反省的機會，猛然間意識到問題的所在，那就是我自己的心態出現了問題。

　　最近幾年，由于東北市場諸多原因，東北管道銷售一直不算太好，頭幾年王總沒調來之前，黑龍江、遼寧、吉林賣管道的也就我們幾個人，型材市場卻風生水起，我雖然羨慕，但可比性不大，對比管道銷量，本人一直不高不低，也算自己給自己解脫。從王總到來之后，銷量每年以30%速度遞增，我個人銷量也有部分增速，勉強跟上腳步，內心略寬慰，銷售如逆水行舟，不進則退，如能不進不退，也要盡力劃。今年的形勢不好，自己著急上火，一時銷量不突出就感覺自己不行了，心里異常壓抑，因為想連年提升的愿望太強了。整體市場形勢不樂觀，不是針對我們個人的，也不是我們中財公司獨有的，每個廠家，以及所有從事我們這個行業的都必須要面對。市場大環境這樣，中財公司不是銷量同步遞增嗎，其他公司怎么樣，比中財好的能有幾個呢，市場形勢不好，我們就不會獨辟蹊徑嗎？房地產不好，市政管網不正在增長嗎？開發區僅有的兩三個工程，我不是今年也拿下創新產業園項目了嗎？白樺林家溫泉不也實現發貨了嗎？其他廠家怎么樣，不是也敗在我們手下嗎？延吉僅有的兩三個好項目，大千城、萬達廣場、北大新城不都在我們手中嗎？沒用中財的，其它家的更沒用。想到這些，我的心態逐漸放平穩下來，急躁的情緒也好了許多，我不比別人差什么，自信心又提升起來了。市場不是一成不變的，做銷售如同打仗，如同體育競賽，站在冠軍領獎臺上的，是由無數次的失敗堆積上去的，戰場沒有常勝將軍，做銷售也不可能有。自己戰勝自己，時刻有積極的心態，不要被一時的失敗氣餒，亂了方寸，要始終有昂揚的斗志，不可能找不到解決問題的辦法。市場不好，大家都不好，只要我們自己還有奮斗的激情，戰勝對手，就是勝利者。中財銷量增幅慢，其他廠家更不好。我們大部分業務員業績沒有前幾年理想，其他廠家業務員更是如此。希望我們都認清形勢，做好每一天的工作，多為困難想辦法，不要為困難找理由，更不要被一時的困難擊敗，亂了陣腳，做到這些，我們就勝利了，因為比我們困難的企業多了，同行業其他企業的營銷人員日子比我們好過的沒幾個。希望大家共同努力，繼續奮斗，堅持，堅持，再堅持！

　　我們要放平心態，不要被困難擊倒。大家都后退的時候，你原地立正就是勝利者。

　　在瞎子的過度里，獨眼龍就是大王！謹以此語，權作自我反省。