一年的一半時間就這樣過去了，回頭看一看，有得有失，成功的在這里我就不多說了，我就想在這里說一說自己在這半年中失敗的幾個方面。

　　一個方面，工作中的思路不夠清晰，總是性情中人，往往是想到那，做到那，一點沒有計劃性，這樣就導致自己的工作進展緩慢，工作效率低。所以這方面，自己得調整一下，得讓自己的頭腦時刻保持清醒，要知道那些是該做的，那些是不該做，要知道那些是著急的，那些是不著急的，要知道團隊成員中的每個人該做什么，不該做什么。要讓自己能夠經常的靜下心來好好的去想一想自己的工作思路。

　　第二方面，就是在團隊建設方面，放權不夠。還是把很多事情集中在自己的手中，這樣就導致很多事情都是來找我，而我自己還忙不過來，給自己整的像個無頭蒼蠅似的，所以自己要把放權的工作做好，特別是在下半年的工作中，要讓每個人都去分擔我的事情，讓盡量多的事情讓他們去做。

　　第三方面，說的多，做的少。 這個主要是體現在市場方面，總是想把市場做到一個什么程度，但是只是說說而矣，但在行動方面就顯的畏手畏腳，不夠大膽和拿出力度來，決心不夠。  

　　第四個方面，就是要管控好自己，要管住自己，這點很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺點的，實際上每個人都清楚自己的弱點在那，但是要想很好的控制好這一點就很難。所以希望自己堅持每天改變一點點，管好自己。

　　下半年的工作主要將從以下幾個方面來開展：

　　第一方面，穩定好現有的客戶，加大對他們的維護，要保證在上半年的銷量上，有更進一步的提升。

　　第二方面，加大對工程直做的深入，這個就要求我們團隊的所有人員，必須對自己負責的區域所有的工程有一個詳細的了解，將重點的房產項目篩選出來，以便我們采取相應對策。同時在市政項目方面要加大接觸和開發的力度，做到早知道，早行動，早運作。

　　第三方面，加強對空白市場的布局和客戶的開發。在這方面就是要利用下半年，市場還比較空閑的時候，對我機構負責的市場做好布局，為來年的工作打基礎。

　　在團隊方面，要做好傳幫帶，要讓每一名成員都能夠成長起來，能夠獨擋一面。同時又要對團隊內的每一名人員做好分工，要讓他們各自發揮出自己的特長來。