2016年7月是已距我到恩施咸豐型材上任滿一年了，從去年的業務員到現在的機構主任，從去年的依賴思想到現在的獨立操作，在這里感謝領導給我機會在中財成長，這一年中有成功有失敗。現在就上半年的工作做一個反省：

　　1、對門窗廠過于的信任，甲方沒有及時跟蹤，導致丟失工地，以后要操作工程一定注意每個細節都要做到位。

　　2、對門窗廠渠道這一環節公關的太薄弱，渠道也是市場一個重大的銷量來源，也是提升一個地區知名度的有力憑證，以后抓緊落實管理地區的門窗形象店。

　　3、工作中的操作缺少應變能力，對不同的項目遇到困難缺乏相應的對策。缺少有效的公關方法去獲取信任，很多時候，工程能否成功就在于與關鍵人的關系處理及其他一些利益方面的問題上。在這一方面，做的很不好，很多時候工程就卡在那里，沒有進展。如果自己不能突破這一關，那么工程操作起來就不可能順利。

　　以上是我半年反省，不足之處還需彌補，爭取銷量更上一層樓。