記得去年這個時候，剛被任命沙市型材代表處不久，當初也是第一次開這種大型的集團會議。轉眼間，時間是過去了，可自己的中財之路卻是差強人意。以下是我這段時間的反省。

　　1、銷量。這半年的銷量主要來源于去年已定的幾個大型的還遷類項目。今年新訂的項目很少，雖說有幾個蠻有意向，但并未板上釘釘。可能有時候產生惰性，沒有勤加跑動市場，遇上該出手的時候又猶豫不決，缺少一份果敢。

　　2、商品房。以往針對的項目主要是還遷類項目，商品房并未涉及。這半年，沙市城區的商品房比如**和**陸續做了小斷橋，主要自己也缺少跑動溝通，工作并未做到細致，沒有做好對其甲方相關領導進行產品推廣和引導，這點是我工作上的漏洞和疏忽。

　　3、墊資。去年基本沒有墊資，今年光半年，外面墊資款就20多萬了。有時候自己缺乏把控墊資風險的意識，在客戶面前沒有進行很好的溝通，工作沒有做到位。

　　4、性格。有些客戶的性情合乎自己，可能在溝通相處方面就會隨和順利很多。但有些客戶的性情，自己會有些排斥，也就所謂的硬著頭皮上，其效果肯定就大打折扣了。還并未完全學會在不同性格喜好的客戶面前游刃有余地進行溝通。

　　以上反省，時常鞭笞自己，希望下半年自己會有突破。