借總部半年會議的機會，把自己半年來的工作中的不足及心得借此機會做一個總結反省。

　　1、關于零售工作的開展，今年加大了零售工作的力度，對于人員有所調整，由于地區分散導致人員緊張，在這種情況下還是特意安排了三個專業人員，專門搞零售。為了提高工作效率，我們集中人力資源，劃分好區域，做好一個區域后，再開發下一個區域。現在看來效果還是不錯的。牡丹江銷售數字可以提現的很明顯，同時零售人員也得到了鍛煉與學習的機會。他們現在在開發其他的零售空白區域。相信會有一個滿意的答卷。現在佳木斯管理處已經開發零售的地區有；雞西  牡丹江 七臺河 伊春 雙 鴨山。但是，也發現一些問題；制定的整個價格體系，會因為當地市場情況不同，執行難度大。市場布局意圖執行不徹底，零售人員專業知識差，靈活度不夠等等的問題。在以后工作中會努力完善這些不足之處，努力提高營銷人員的專業素質。摸索出一條，適應東北偏遠落后區域的零售工作之路。

　　2、多些聽取合理意見與建議,多進行溝通，注意調節員工對工作的滿意度表現,多為下面的業務員進行工作上的交流,合理利用公司的資源，獎勵調動員工對工作的積極性!我覺得自己在這方面投入的精力偏少，以后會跟業務人員多溝通。

　　3、對充滿負面情緒的人，一經發現，立即清理出團隊，即使他的個人能力再強也不能久留，因為充滿負面情緒的人就像癌癥腫瘤一樣，不切除他會很快的擴散。以前發現有工作不積極的人員，我總想多給他點時間，多跟他交流，但是經過一段時間我發現，不但他自己一點改變都沒有，他還會給團隊傳遞很多負能量，是為害群之馬。在以后的工作中我會及時發現這種人，及時清理出團隊。

　　下半年我會更多的督促業務人員學習，把工地上甲乙雙方的信息一定要了解的越準確越好，避免項目因為了解不夠，盲目操作，造成不必要的損失，以免浪費時間，得不償失。

　　下半年每次開會都穿插產品知識及談判技巧的講解，提升談判技巧，在跟甲方乙方談判的時候，把握尺度，對競爭品牌做細致的了解分析，對甲乙雙方心理的透徹的分析。一味的價格競爭，低價出貨，只能導致后期操作的困難重重，以后的項目操作我一定會在這方面多多改進。

　　針對管道市場墊資數額較大，墊資時間較長，回款難風險大的問題，我也有一些想法。針對今明兩年的市場狀況，特別是在地產項目上，一方面盡量談先打款，哪怕談到最后一分錢利潤都沒有，只要不賠錢也要做，要把市場占住。因為我們在市場上前進一步，就意味著我們的競爭對手不得不退后一步，這本身就是值得慶賀的勝利。另一方面，盡量找一些比較特殊的墊資商，比如，老板的小舅子，當地的小混混，建設局領導的公子哥。這一類人，手里有錢無處投資，有賺錢的欲望，苦無門路，而且他們對管道不了解，對價格不敏感，好掌控。

　　中財為我們搭建了一個很好的平臺，近幾年中財管道無論是銷量，還是知名度都在穩步快速的增長，我愿意搭上中財管道快速發展的列車，與中財管道一起發展，實現自己的人生目標和人生價值！