轉眼間2016年上半年過去了,感覺時間真的過的很快,這半年是忙碌的,讓沈陽零售有了初步的全品經銷商,但是成績還是不理想,經過了上半年沈陽零售的業績剛剛過百萬,和各大品牌的銷量對比咱們還微乎其微,我必須還得加倍努力提高我們中財管道在沈陽市場的零售占有率。
反省自己這半年的工作存在的很多不足。主要有以下幾方面:
1、人員培訓方面,沒有真正的形成一個零售團隊,零售人員的基本業務能力太差,下半年一定要多抓這方面的工作,爭取每個零售人員都能獨當一面。
2、業務開展方面,現在也只是單純的抓出了部分全品客戶,地熱公司,家裝公司零售合作的太少,下半年必須加強這方面的市場公關。
3、產品啟動方面,只是單純的啟動了零售常規產品,而零售的常規產品現在的競爭壓力特別大,各大品牌都比較成熟,只有咱們還處于初級發展階段,和他們比沒有市場優勢;下半年必須利用咱們自己的產品優勢,求差異化發展,跳出常規思維。
4、自身方面,太過于直接,和客戶溝通有時容易產生差別,引起矛盾,和領導溝通,容易顯示出自己的執行力不徹底,引起領導反感,需要加強自身語言技巧,但必須把每件事都辦到實處。
總之,下半年我會更加努力,明白方向,腳踏實地的一步步走,爭取中財在沈陽市場早上占據一席之地!