2016年已經過去了一半,現在工作任務卻剛剛進入正常供貨狀態,按時間節點計算,銷量進度還是慢了,營銷工作數字說明問題。
通過這段時間運作,已經有項目發貨了,有的也定牌了,但是總體不理想。具體分析有以下幾條:
1、首先新年酬賓發貨太慢!耽誤了兩個多月時間才陸續到齊。四月末才正式展開零售市場工作!!!雖然還是是冬季,但是會直接影響工作進度。所以都是淚。
2、工作重點有些多頭發展。轄區幅員遼闊,跨度大,一切都要從頭開始。工程項目要做,市場零售更要做。當初想法是,建立一個卓有成效的優秀的營銷團隊,讓新人成長起來,各負其責,把每個地方都經營好。尤其是對新人的培養,下了很大的功夫和時間,手把手教,親自帶他們去跑項目,談項目。雖然有一定的成效,但是進度慢,還影響了自己的工程項目的跟進運作。但是,我不會放棄,新人成長起來就是中堅力量,會調整一下時間。時間點上會做取舍。
3、時間精力太分散,不集中。新人成熟慢,在項目談判也好,市場零售也罷,只有我幫他們,得不到他們的支持。了解到當地會有很多的PE項目,把PE項目放在重點。就開始發動各個方面的關系,想拿到一些工程項目。費了很多的時間和精力,又是設計院,又是水利局等等,最后發現,現在我們只能有運作來年工程的可能。不能說是無用功,但是不見效益。會繼續維持,為來年打基礎。事實證明做工作不能多頭發展,貪多嚼不爛,不然哪個都不見成效,畢竟人的精力有限。
4、零售市場進度慢。今年計劃打造渠道零售市場,設想目標是:雞西地區每年不做工程項目,也能拿到一百萬的銷量的市場份額。在雞西,七臺河相繼建立了兩個經銷商試點,雞西已經打款,但是貨遲遲沒有發出,有經銷商的疑慮,但是我們的部門銜接是最大的問題。七臺河正在裝修中。效益還沒有顯現。下半年要給他們一些壓力。
5、時間短,任務重。就需要一個快捷有效的工作機制。把一個地區經營好也需要時間和培養一些關系。打造一個密切合作的團隊是當務之急,雖然需要時間,但是,應該把現有人員的能力,都充分的調動發揮出來。這一點做的還不夠,需要繼續努力。
2016年已經進入后半程,從數字看,銷量指數是嚴峻的,需要調整思路及狀態,積極努力完成今年的任務指標,雖然工程項目什么時候用管,我們說了不算,但是我們要多跑動多運作,終極目標是;運作的項目用管就用中財管道。