2016年已經過去一半了，現在佳木斯管道代表處的銷量確沒有達到預期的數字，截止6月27日佳木斯管道代表處完成79.53萬，年任務完成率53.02%、并沒有達成預計的金額。銷量進度還是慢了，營銷工作數字說明問題。

　　在今年上半年是很有可能達到預計的銷售額的，牡丹江萬達在持續供應中財管道。因為我個人的原因使得2016年上半年度沒有達成預期目標，在此我做一下上班年度工作的反省

　　1、牡丹江萬達廣場：牡丹江萬達廣場在本年有出貨，但是由于其回款效率慢，經常拖很長時間，導致后面的工作沒有辦法按時完成，我個人催款效率不高，所以致使后面工程不能第一時間供應貨品，導致銷量沒有達到預期值，運作牡丹江萬達方便由于溝通不是很及時，導致在運作項目的時候陷入被動，程由于運作項目陷入被動，所以使工作出現了巨大的壓力，耗費了很大的精力，導致沒有過多時間跑其他項目。

　　2、新人的培養：由于本年牡丹江的項目所以在新人培養上沒有過多的時間去親自帶他們跑動，手把手的教他們應該怎么操作項目，所以新人這邊今年開了兩個零售商，工程上已經有消防局定牌中財管道，目前尚未發貨，且另有一個項目正在運作當中。新人很積極。下一步我會調整好自己的時間，多去培養新人，讓他們能成手，自己運作好一個項目。新人的積極同時也會帶動我更好的工作，給我帶來一些感悟，不忘初衷。

　　3、零售市場：本年開發了一個經銷商，年初已經發貨。上半年只開發了一個經銷商，在下半年會調整工作時間，跟精力去開發有實力的經銷商，畢竟經銷商的銷售網絡要比我們廣泛的多，開發出來，可以更好的沖擊銷量。

　　4、工作重點：在上半年由于工程上的運作陷入被動，所以浪費的很多的時間在去補就自己工作的失誤，所以導致一些其他的工作也沒有做好，產生了不良的惡性循環。下半年我會理清自己的工作思路，調整好自己的工作狀態，把握好時間，沖擊好銷量。

　　2016年已經進入后半程，從數字看，銷量指數是有很大壓力的，但是我們相信可以完成年度任務！下半年工程定牌項目已經基本發貨，我可以分出部分精力去帶動新人，新人的成長速度也是很快的，相信在今年可以干出一兩個項目，增添銷售業績。

　　雖然剩余的銷售任務時艱巨的，但是我相信只要我們努力不放棄，是絕對可以達成目標的。