在2016年工作中，遇到了不少郁悶的事，也遇到了很多高興的事，遇到過失敗，遇到過挫折。在失敗中學習經驗，在挫折中總結不足.在2016年期間走了很多的彎路，在工程跟進方面，表現出很多的不足地方，盲目的尋找項目，以及盲目的跟蹤次要項目，大型項目的丟失以及工程信息收集不完整。目前情況看，在以前的工作中有太多不足的地方。

　　思路想法： 在跟進工程時，沒有思路沒有戰略去談業務，談客戶，這樣照成自己在工作中的被動局面，不但不能及時的了解和擺平關鍵人，還耽誤了自己的寶貴時間，最后還沒有拿下項目。以后應該做好針對項目的詳細計劃步驟，來一步一步的實施計劃安排。

　　做事懶惰： 在跑工程及經銷商時，經常敷衍了事，不是為了敷衍領導，而是為了敷衍自己的內心，證明今天我干活了。但是這種心態不能更好的與客戶溝通交流，明明可以主動去找關鍵人，但是就是懶的去，有時這樣就有可能耽誤了工程最佳時機。以后做事要勤奮，不要騙自己，不要騙別人，努力做好自己的事，別讓人瞧不起。什么事干出個樣，即使失敗也心安理得。

　　人員安排： 在2016年時 ，人員安排混亂，工程跟進的比較廣，一天一個業務人員就能走2-3個項目，大大的影響了跟蹤及尋找新項目的工作。以后人員安排定人定域，自己負責自己片的工作，盡量避免竄區域找項目。

　　對產品缺乏信心： 在2016年 ，老是認為我們產品貴，產品賣不出去，市場沒有空間，沒有競爭優勢，沒有廣告宣傳，等等，對自己產品信心不足，導致沒有耐心去公關一些小項目，也丟掉了不少可以操作的工程，今年通過幾個確定的項目和入圍但沒有成功的項目才知道 ，沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的人品。做好人際關系，一切無法阻擋。

　　在今后的工作中，一定要加倍的努力工作，發揚中財精神，不讓領導和業務員失望。提升自己能力的同時，用能力來為自己創造價值。我今年必須完成任務。