轉眼2016年上半年已經結束了，為了更好的開啟下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳細的總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、銷售指標完成情況

　　因通遼地區建筑行業于每年的5月中旬開始動工，所以工程開始就阿利坦、銀河灣一期的末尾工程陸續發貨20多萬元，其它工程都在跟進中，其中有一個己達共識，大約發貨量在30萬左右。

　　二、市場開發情況

　　下半年掙取在通遼市區內找兩家經銷商，通遼周邊旗縣找三家經銷商。

　　三、公司高端產品的宣傳推廣 

　　為了提高消費者對公司產品的認知度，樹立品牌形象，在進入通遼市區周邊道路兩側顯著位置做2-3塊大的廣告牌。

　　自我反醒：我在銷售行業已經渡過兩年的時光了，想成為一名優秀的銷售員，應該具備以下幾點：

　　1、知識：每一個人與生俱來就是一張白紙，在經過后天的學習培養和社會歷練，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理、知識、專業技能自然而然的會越來越豐富，那些理所當然的會成為你實踐中的理論依據。

　　2、方法：眾所周知，學生時代的我們成績有壞，最主要的原因就是學習方法不同造成的，銷售員也是一樣，一位優秀的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產品，首先他會了解競爭對手的產品，知己知彼，百戰百勝。其二真心的從客戶的利益角度考慮，從表面上來看，第一點會損害公司的利益但是從長遠來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多客源。

　　3、經驗：每一次的失敗，每一次的成功我們應該歸納總結一下經驗，不斷努力完善自己。

　　下半年計劃：

　　盡管在上半年做了大量工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作知識、經驗和技巧，使我在有些方面的工作做的不到位，鑒于在我準備下半年的工作中以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，確保完成公司的銷售任務。

　　1、努力學習，提高業務水平

　　其一、抽時間通過各種渠道去學習營銷（管道）方面的知識，學習一些成功的案例和前衛的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　　其二、經常向管理處領導，各區域代表處主任等市場上其他各行營銷人員請教、交流和學習，使自己從業水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　存在問題

　　1、極積性不高，缺乏主動性

　　因為整體環境的影響，建筑工程項目少，產品要求價格低，貨款需墊付等等原因。

　　2、對客戶關系維護不到位

　　時間按排不夠規范，與客戶間溝通時間少

　　3、溝通不夠

　　對公司產品的熟悉度需要加強，有時不能十分清晰的把產品情況傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的問題不能迅速的反應和準確的處理，在被拒絕后，不能再多次跟進聯系。

　　建議：產品的配送時間及生產周期建議加強。