轉眼2016年半年已經過去，在這半年的時間里，機構銷量為257萬，全年任務為450萬，跟去年同期相比增長略微，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、上半年的工作總結：2016年上半年度機構總銷量257萬，全年任務完成率57.2%，較去年同期相比增加3%左右，由于市場經濟的沖擊，本轄區內現有的項目開發不是很多，而且有些項目都選用斷橋隔熱鋁型材，轄區內一些開發二期三期的項目今年以后都還在停工階段，上半年做的銷量一半歸功于去年遺留下來的項目，一半是一些新開發的項目，對于是塑鋼的新開發項目也是全力以赴在做下來，嘗試改寫鋁合金項目，從而為自己轄區帶來銷量。

　　二、下半年的工作計劃：對于2016年下半年的工作計劃，我們將堅定奉行“九缺方圓、和而為一”的發展理念，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣為主要內容的企業文化，對本轄區市場好好排版開拓。

　　首先先從在轄區內以及轄區外的門窗廠著手，因為本人覺得現在好多開發商資金運轉不足，導致門窗廠肩負很大的資金壓力，等到資金壓力都在門窗廠身上時，這時候門窗廠的決定權就相對而言大很多，我們就是試著做門窗廠關系，讓門窗廠來推，然后自己再去做甲方或者總包關系，給自己上層三保險，這樣做項目相對而言就事半功倍了。

　　1、著手抓廠房項目，不管項目多大，首先要把市場占有率提高，只有市場占有率提高了，銷量才會越做越大，所以我們不能放棄任務一個項目。

　　2、對于下面業務員的招聘，培訓。人員的招聘培訓還是很重要的，其一抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　展望2016年下半年，我必須全力以赴、竭盡所能，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展盡自己最大的力量。