今年年初，公司連續有大動作，先是開經銷商大會，隨后又做新年酬賓，再加上一些新產品的推廣，因此我對市場情況過于樂觀，尤其是在新簽約經銷商的背景下，無論從個人狀態、工程儲備都信心十足，認為完成上半年銷量任務不是什么難題，但隨著時間的慢慢推移，許多問題開始暴露出來，工程陸續緩建市場疲軟、由于自己操作不完善臨到最后工程項目改牌、只針對房地產項目造成市場銷路過窄等等等等。致使今年上半年市場銷量不十分理想。這里面有很多因素，最大的原因當然在我個人，因為我是機構負責人，不能逃避責任。今年的市場形式也不是太好，項目開工率和進度和以往相比都很慢，目前來看房地產空房率比較高，新房銷售情況不是太樂觀，老百姓處于觀望階段，這樣就影響了開發商的資金周轉，導致圈地待建或者開工進展緩慢，最終開發商與建材供貨商大部分都是頂房子或者欠款，這樣競爭異常激烈，但我個人分析這種大環境下對我們公司也是一種機遇，因為行業面臨洗牌，只要我們堅持住，我們一定會成為最后剩下的那幾個被市場認可的行業品牌，這樣就需要我們提高我們個人的綜合素質，談判技巧，溝通能力，以不變應萬變，隨著市場的變化從而提高自己的業務水平。

　　今年公司對我們支持力度很大，出了很多新的政策，比如總經理特別獎、增量獎、月度考核獎勵等等，廠子在持續虧損的情況下還能這樣難能可貴，我堅定的認為貞財是個好的平臺，做的好與不好主要是我們是否能夠真正的去努力，真正的能融入其中。

　　在渠道建設方面，突破不大，但是一些意向客戶也在持續洽談，臨門一腳欠缺，但隨著公司政策趨好，估計這些客戶也有成功合作的可能。在人員儲備方面目前我第三代表處還只有一人，會觀察周邊的合適人才加以引進。

　　針對自己的不足，今后無論在工作還是日常生活中，都要嚴格要求自己，使自己成為合格的中財人。總結上半年的不足，迎接充滿希望的下半年。