上半年就快結束，反觀上半年的業績不算理想沒有達到自己的目標和公司制定的銷售目標。導致上半年出現銷售不理想，主要原因歸結以下幾點。

　　一、建筑市場整體的不景氣，哈爾濱現有的開工項目就二十多個其中像富力，保利，招商，中海，中交等項目居多他們都有戰略合作品牌，其他項目也因為市場原因在選材上都偏向地產價格便宜，可以頂房或者先墊款的材料供應商。

　　二、我發展的經銷商因為自身投資的失誤，造成了今年因為資金周轉出現問題導致一些工程項目難以運作。之前所對接的項目因為墊款或者結款周期比較長還有價格原因等問題放棄。這也是我自身對經銷商的掌控出現問題，沒能按照公司的節奏進行有效的運作。

　　三、上半年銷售的不理想我自身也有很大的原因對經銷商太依賴，對經銷商的話太過于相信。老是存在幻想過段時間就會好但是市場是嚴酷的，時間不等人這種依賴對上半年的業績造成了很大的影響。

　　四、造成現在的銷售業績也是我主要針對傳統行業的跑動比較多，沒有大膽開拓思路打開通路，對市政，給排水，供熱，家裝等行業進行有效開發和跟進。年前急于求成開發了兩個工程客戶因為對它們了解不夠，不深經過簽約后多次了解跟進感覺他們對我們的忠誠度不高這是現在市場我們的產品在建筑市場有一定的效果他們只是先簽上占個位置或名額主推方面不是我們。

　　綜上所述幾點我在下半年的工作中要引以為戒，不走彎路，從新考慮市場的出發點爭取在下半年把丟掉的市場份額搶回來，為自己也為公司創造更大的利益。