2016年上半年已接近尾聲可業績和16年年初預期的相差甚遠我要負主要責任，心情務無比的低落，回想上半年的工作，自身存在很多的不足。以下是我的反省：

　　1、對經銷商的過度依賴，經銷商因為資金緊張而沒有促成對我們有大額度的回款。導致了我思緒混亂不知從何入手，只有等，近兩個月的工作都是東一下、西一下沒有工作重點也沒有有價值的信息。另外手里的客戶資源少，一個客戶的能量遠不能支撐一個企業對市場容量的需求達到預期。以后工作中要及時的調整心態多挖掘隱形的意向客戶不讓自己這么被動。

　　2、人脈資源不會好好的運用，無論是家里介紹的還是經銷商供貨的客戶，雖然都認識都沒能做到持續的跟進，建立成朋友或哥們的的關系，是惰性和投入意識上的欠缺，自己跑動工程客戶也是一樣只要沒有合作之后的聯系就很少。以后的工作中要著重的注意，慢慢建立自己的人脈圈。

　　3、自信息的不足，激烈的市場競爭遇到了銷量不好，首先自己就亂了，不知該么辦盲目的跑動沒能跑出太多有價值的信息，導致工作沒有任何進展，以后要做到遇到問題要靜下心來冷靜的分析問題來尋求解決問題的辦法。

　　4、團隊的建設也是失敗的，沒有根據自己的需求來增加人手，而現有的人員也都是以零售為主的，一是不能為自己分擔銷量，二是愧對兄弟沒能讓兄弟們賺到錢也沒能讓兄弟們快速的成長起來，更是愧對公司沒有更強的人員進入公司來給公司帶來銷量，能力強的人多了才能讓團隊更強，不會落后于其他團隊這么多，差距這么遠。以后要敢于用能力比自己強的人。