時間很快進入2016年下半年。回顧今年上半年的工作歷程，該總結和反省的地方很多，我總是覺得自己的思路跟不上公司及市場的發展。對此，反省如下：

　　1、關于市場布局

　　作為中財最接近市場的管理機構，管理處對轄區的市場布局及未來機構的發展設置必須要有前瞻性，這是我今年最強而有力的感受。前幾年沒有對此問題進行過深刻思考，多多少少影響了轄區內各機構的工作積極性，也造成了各機構發展的速度。現在覺得我們有責任將機構未來的發展空間告訴他們，幫助他們樹立遠大理想，能夠在中財這個云平臺來實現自己的人生價值，積極合理地取得收益，積累財富。目前，我們各機構已經非常明確知道自己發展方向，寧波以甬江為界，南北各成立銷售中心，另外，只要年銷量達到3000萬可以申請成立銷售中心，然后大家都努力向營銷中心的方向前行。

　　2、關于銷量增長速度

　　以前每年對公司銷量要求的增長速度感覺特別害怕，每年分配年任務時不知如何對機構解釋。從理解了公司年初酬賓目的及開發市政管道的布局和規劃，明白了中財公司未來在行業中的地位和發展方向，在鞏固住宅產品領軍企業外，重點是要做城市地下管網建設所需產品的開發生產的重要企業，市政新產品纏繞管B型和A型及鋼帶管、鋼絲骨架管等的推出，生產逐漸正常化和技術服務規范化后，將會是產能和銷售踏入正規。進一步加深對市政產品的開發，使我們打開了銷售空間，銷量的提升和增長變得不那么困難，這是我多次在管理處營銷月度例會所強調的觀點，此觀點已經被多數機構所接受，也因此有了市政工程的運作成功，目前，我們已經正式銷售了公司開發的新產品。隨著市政產品市場占有率的不斷提高，銷量增長的壓力変得越來越小了。當然，短期內市政工程項目的開發總量也會影響區域銷量的。

　　3、關于城市零售

　　城市零售市場是一座寶庫，以前不重視，也沒什么好方法，主要是沒有去思考和關心這些問題，這是必須反思的。作為傳統機構現在重視和關心城市零售市場為時不晚。過去幾年我也和大多數機構一樣，沒系統性思考和關心城市零售，總是強調沒時間，這是總體思路出現了問題。而目前我認為，住宅工程產品是銷量基礎，市政工程產品是增量的保障，而城市零售及精品家裝是機構以后的利潤來源。我們必須要有效地利用好區域內的優質零售網絡和良好的品牌形象，有步驟有計劃有創新地來做好城市零售這個文章，在管道零售形態的變革時期中占有一席之地。