昨天在微信朋友圈里看到銷售女神董明珠總結的銷售經驗，仔細體會非常有道理。銷售最大的敵人是誰？不是獎金，不是升職，不是炫耀的資本，不是完成了任務；也不是價格太高，不是對手，更不是公司的制度和拒絕你的客戶，也不是公司產品不好，最大的敵人是：自己的抱怨、自己的借口和自己的懶惰！

　　反省一：力不達而財不達，心不善而福不至。銷售，就是要積德行善，我雖然一直想做個正直的人，卻往往對此一知半解，把感情和工作混淆在一起，在事情的處理上感覺自己很重感情，然而是婦人之仁，冒似心善，實誤事也。以后應該堅持工作原則，在不違反原則的前提下可以適當講講情感，做有情的領導，實行無情的管理。

　　反省二，人脈就是錢脈，人緣就是財源，人脈決定命脈。我因為過重的相信人脈的力量，所以有時候會不自覺的急功近利，有時候又往往過分的注重于細節，吹毛求疵，追求完美，讓自己很累，也讓做事的同事很累，還有可能造成一些不必要的不愉快，應深刻反省，學會有則改之無則加勉。

　　反省三，銷售不變的法寶–多聽少講，必會多問少說；服務最高的境界–發自內心，而不是流于形式。對此我領悟的不夠，往往夸夸其談，自認為自己算資深業內人士，實際卻是半桶水咣得很。我要學會放下和感恩，用清零的心態，感謝公司和領導，感謝客戶和團隊，感謝所有幫助和支持過我的人或機構！

　　反省四，因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客度不會和業余選手玩市場，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。以后我一定要做一個深受客戶信任的專家型銷售顧問，學習好的產品知識，熟練運用公司銷售政策，成熟而細膩的做好客戶的相關工作，讓客戶可以快樂的賺錢。

　　思路決定出路，改變固有僵化的思路，學習好的銷售技巧和營銷方式。告誡自己有時候做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這就好比是3000米長跑，當我們跑完2700米時，最后的300米尤為重要，最后幾天是最容易出奇跡的時刻。對自己自信，對公司和領導感恩，學無止境，用激情創造生活。