舟山代表處在上半年完成銷量較好，完成年任務的65%，雖然完了公司給予的銷量任務目標，但在工作中還有許多方面有待反省并不斷提高。調整市場布局，提高家裝產品的市場占有率及品牌影響力，主要還要做好以下幾項工作：

　　一、市場布局調整及人員培養：通過這兩年的調整，目前基本上商品住宅工程，安置小區等常規產品與市政管道平分秋色，已基本打破市政管道少的困局，但在家裝零售和家裝公司方面還是較弱，因此，目前迫切需要布局這一塊市場，并已從5月開始通過管理處施總領導下重點啟動，通過一個月的時間，前期的市場籌備工作已經完成，如產品的價格體系，售后服務，廣告宣傳等，不斷引進與培養業務員，進行零售的推廣，市政、工程的信息采集，細化了工作的職責、目標，通過一至兩年努力，相信我公司在舟山零售能占到主導地位。

　　二、廣告的返崗入及零售的中財品牌宣傳：我公司產品在工程上已有一定的影響力，但在家裝老百姓心目中還不是主導地位，下一步應該不斷開發門頭廣告，每個小區開盤的品牌推廣工作，水工會的招開，不斷提高中財品牌在家裝老百姓和水電工的知名度及影響力。

　　三、還需發展不同有實力的經銷商，目前經銷商還比較單一，下一步工作應在不影響原有經銷商的情況下，要簽約單產品的優勢經銷商，在市政、零售、家裝等不同領域的優勢經銷商，特別是我公司推出的一系列新的產品，更需要單品優勢經銷商來操作。

　　四、不斷提高自身的綜合能力：對于自己首先要提高對整個市場的經銷商、下面業務人員的管理能力，其次，個人的業務能力及攻關技巧，不斷發展當地的社會關系。

　　總之，只有不斷的反省自己，提高自己，把各方面的基礎做好了，每個人能信心百倍，團結一致，有質的搞升了，接下肯定就是整個市場量的提升。