2016年一晃已半年過去，分管銷售的崗位，以銷售指標為晴雨表，眼看2016年半年度進入收尾期，但將要提交的成績著實讓我夜不能眠，心情壓抑，不能釋懷排遣。

　　經過去年冬季拉練，雖然一季度比去年同期翻番，然進入第二季，從五月份數據顯現后勁乏力，分析檢討自身以下問題需要改進：

　　1、業務領域多重性和產品領域的廣泛性是管道經營的特點，家裝、渠道的長期性，隊伍在組織上力度不夠，打基礎難，出業績慢，在抓這領域時患得患失。

　　2、市政項目領域、專業的客戶資源、人脈的積蓄周期長，領導下面人開發，缺手段。

　　3、上半年業績增進的是去年轉型到市政領域的機構應變快的，六月份可以看出這一變化非常明顯。只有房開領域或家裝領域客戶的機構業績只與去年持平。

　　4、人員磨合期已過，能力大小、業務領域專長對應已基本看清，該在六月底拿出調整措施了，沒有找到新人和帶領原有隊伍長足長進也是我的失職。

　　5、壓力，工作中的焦慮影響情緒，從而影響了交流溝通效率，這也是自身需要，調節控制改進的方面。