反省是一面鏡子，能照出自己不足和得失，任職濟南廣角CEO已近3年整，回顧反省，感慨良多，反省如下：

　　2016年上半年工作迷茫、焦慮。山東省七萬億GDP，廣角業績始終在低位徘徊

　　一、感情用事

　　任職濟南廣角CEO以來雖然歷年業績明顯提升但因主觀上感情用事致使2015年發生兩筆后經營案子，對此我深刻反省,根源在于思想上對小業務沒有高度重視，業務管理環節沒有監管到位。對于一些小業務考慮業務人員跑動不容易、為業務人員完成指標考核任務而放行，忽略了這種業務風險的高概率；2015年在發生兩筆小額后經營案件后我痛定思痛，必須轉變經營思路、管理思路、營銷思路。

　　二、市場定位

　　廣角業績的提升應該依靠“干凈、清爽、實力”的大客戶、大業務，濟南廣角業務方向就是要拓展高大上的客戶，實踐證明，山東眾多的特大型制造業不是廣角的終極客戶，對應集團的標準、制度、程序，我們的目標客戶第一梯隊是160多家上市公司，第二梯隊是大中型優質房產企業，第三梯隊是優質龍頭旅游賓館業，第四梯隊才是原來作為廣角重點的大中型優質制造型企業，就像本人在廣角15年年會中強調的“做大事的要大氣，不要小家子氣，把眼界放開，不局限于小利小惠，重點開拓大企業、大業務。明確廣角市場定位和跑動計劃，結合嚴格的考核和晉升制度貫徹廣角的市場定位。

　　三、團隊管理

　　營銷團隊必須要有狼性，但這正是濟南廣角營銷團隊欠缺的。經過多年的吐故納新和傳幫帶，濟南廣角核心團隊已經穩固，目前正在訓練出團隊的狼性，進行營銷實戰訓練、達成共識、提升內功，專業而成熟；同時嚴格考核和獎勵，“功者賞祿，德者封官”，知人善用、人盡其才、如魚得水、快樂工作，今后我會用心思之，努力做之。

　　四、貫徹機制

　　機制用不好就是流水的營盤，一根筷子輕易折；機制用好了，廣角就是鐵打的營盤，眾人拾柴火焰高。機制中最為重要的是：考核晉升和分配歸屬機制，廣角根據實際情況多次修改廣角相關機制，明確嚴格執行的力度和決心，目前廣角內部已成競相競爭、群芳吐艷之勢。

　　俗話說知難行易，我一定會契而不舍，力爭知行合一，將反省和感悟貫徹到底。