各位領導，同事大家好！

　　我是利川管道代表處金鋼，以下是我在2016年利川銷售工作進行下反省和下半年銷售工作的展望：

　　本人誠懇虛心接受各位領導和同事們的指導和建議。我于2016年年后去利川，下負責利川市、咸豐縣、建始縣一市兩縣任代表處主任，上任伊始重點著手酬賓活動和熟悉市場，總體來說，酬賓活動與既定銷售任務差20萬，主要利川市未達到既定目標，本人認真總結經驗教訓，中財產品在利川市場占有率偏低，知名度、民眾認知度不如**、**、**（家裝），經過一個多月的熟悉和了解，與銷售商建立良好的合作關系，鄉鎮銷售網絡多開發了幾家,為了建立良好的銷售基礎,經過幾個月的努力，在實際工作中看到了一些自己的不足，在某些招投標項目中缺乏操作經驗，與代理招標機構未能把關系處理到位，至投標失敗，在以后的工作中重視起來.

　　以上是我對利川代表處的半年工作反省，工作中還有很多不足之處，我個人的業務水平也有待提高，虛心學習，努力工作，積極跑動，力爭下半年做的更好。