回顧2016年上半年,我給自己列出的客戶對象,營銷方式都沒有付諸于實踐。這是我思想的一種麻痹。特別是看到老客戶十之八九都是在風雨中飄搖,就給自己找了借口,認為保守為好。這肯定是不對的,花自飄零水自流,其他人業務照樣有起色,反虧了自己。
與某上市企業談定一筆業務,最后因為企業嫌公司手續繁瑣,便不選擇與我司合作。其實我還是在意的,有些不淡定。便一氣之下認為武漢的上市企業不會找我們。冷靜下來看,只是我時機不對,我有的是大把時間等待,或許下次就可以了呢?
隨著和銀行從業人員的深入,我發現部分銀行人員也在從事我們的工作,這對我的沖擊比較大。有些業務就沒有理會,妄自菲薄的認為我司沒有優勢。業務營銷的基礎就是大數法則,總是會有適合我司的客戶。
以后少談困難,多想優勢。問題誰都會遇到,有問題就解決它。