一轉眼半年已經過去了，在這半年的工作中有很多不足之處，也有一些感觸。

   上半年的客戶跑動量有了一些增長，客戶積累以及業務信息也有一些增加，但是效果很差，基本上沒有什么結果，主要是因為自己的工作方法存在一些問題：

   1、對當地的銀行以及企業實際控制人的辦事風格有所忽略，導致在業務臨操作前出現一些突發的問題，對項目的進展有很大的障礙。

   2、對企業的實際經營情況了解的還不夠詳細，導致業務方案的設計不合理。

   3、對業務的核心關鍵部分，諸如抵押物等，過于相信客戶的介紹，導致業務臨操作前查詢才知道出現突發的情況。

   在以后的工作中，需要在工作的方式方面加以改進，抓住核心的部分，預留足夠的時間對企業進行了解和溝通，達到了解透徹，溝通到位，調查仔細，查詢在前。