眼看2016年6月見底,我營銷中心的全年任務完成率只有40%左右,離完成全年任務還相差甚遠,心里像熱鍋上的螞蟻,又急又燥,特別是經歷前兩年的好銷量勢頭,那種成就感一下跌入了谷底,銷量的巨大差距,貨款回籠情況的糟糕,一度感覺窒息,整天都感覺人累心累。知道這樣下去后果很嚴重,還好領導跟我的談心及領導政策的支持給了我很大信心,一味的抱怨也解決不了問題,如何增加銷量,從哪方面開始?成了我營銷中心最迫切的工作方向,建德市場穿線管的整體容量很大,年初新年酬賓活動價格的優勢讓我們成功敲開了客戶的銷售大門,配置了專門的業務員和貨車逐個門店推銷,我相信中財穿線管一定是建德市場未來的主導產品。
由于年初極寒天氣的影響,客戶對產品質量的要求也越來越嚴格,這反倒給了我們一片新的銷售市場,SW穩態管銷量從0開始有了明顯的提升,常規產品的低利潤滿足不了經銷商賺錢的野心,新產品的出現也讓經銷商看到了明晃晃的利潤,客戶有了信心,我們的銷量才能持續增長。
即使再輝煌的成績都只是代表過去,當有新的任務和困難時,重新起步,腳踏實地,積極進取才能幫助我們跨過困難,迎接成功。