一晃，2016年已過一半，回頭看看和想想這大半年的銷量業績和心里路程，依然有些需要我反省的地方，歸納具體分幾點： 

　　1、沒有更層次理解銷售之道

　　以前一直覺得銷售不是千方百計去取悅對方，而只是你正需要，我剛專業，僅此而已。但是做了這么多年的銷售工作，其中遇到的種種艱辛和磨難，發現不是這樣簡單的理解銷售。不是僅有專業就可以做銷售，不是專業僅有就可以做好銷售。需要與人為善，與人為和，果斷柔和的溝通，適當程度的取悅對方，極大雙贏才能長久。

　　2、工作困難中，沒有好心態，情緒變化大

　　有時面對銷量呆滯，貨款難以回籠的時候，脾氣急躁，遇事心態不好，情緒起伏大，不能好好的冷靜處理各種應急之事。所以時刻告誡自己不管在什么情況下，先深呼吸三下，冷靜一會，果斷沉著解決工作中的困難。

　　3、追求過于的完美

　　自己本身的做事方式是，追求極大的完美，一絲不茍。這本身沒有錯，但不是所有的事情都可以做的盡善盡美，也不是所有人都可以跟自己一樣要求，所以有時候但凡工作中有些許的缺陷，不管是同事還是客戶做事欠周到，我就會感到不自在，感到不舒服，不由自主的生氣，心情就會無意間變得異常低落，影響一天的工作狀態。可能有些人或事留些遺憾方才美麗。

　　4、缺乏應對變化的能力

　　應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化，有時候是市場的變化，有時候是人為的變化，針對一系列的變化，沒有好好沉著思考，一味的怨天尤人，缺乏真確的判斷，以至出現工作上的失誤。

　　5、存在一定的懶惰思想.出現逃避的情緒

　　有時面對工作上的種種困難，面對資金周轉的種種無奈，有時候會出現極度的消極思想，想想，不管了，隨他去，有種得過且過，不求上進，有不想面對的情緒產生。以上是我的一些很明顯的不足和缺點，期待以后會時刻提醒自己，讓自己變得強大，工作完成的更出色。