時間過得真快！一轉眼2016年又過去了一半，期間付出太多的艱辛，數不清的汗水。

　　一、輕重緩急、事事親為

　　我常常安排給自己一大堆工作，從早忙到夜里，累個半死，結果呢？想開拓市場依然沒有攻下。我的管理弱點就暴露出來了，不論大事小事、急事緩事，凡事事事親為，有許多工作完全可以安排其他人去完成，我卻親力親為反而把事情耽誤了，而其他人卻得不到充分發揮和鍛煉，導致籌劃好的事情沒完成。反省自己這個毛病，我也做了調整；同時，在具體工作安排中，盡量發揮每一位代表處成員的長處，放手讓他們承擔任務，把自己從大量具體事務中解脫出來，去開拓新的空白市場。

　　二、思想較保守

　　由于房地產市場調控繼續嚴謹，總覺得去接房產開發項目，會風險比較大，（實際操作中也有碰到房產公司倒閉，貨款收不回的情況。）所以對跑工程項目的積極性不是很高。通過反省，也發現出現貨款收不回還是極個別情況，以后還是要積極地發掘工程項目，以確保本年的銷量任務能順利完成。