今年的銷售業績實在是慘烈。在直轄兄弟機構中排名倒數第一，說實話，心里真的有種說不出的滋味，每次來開月度會壓力山大！

　　借此開半年反省會議，深刻的做下反省。正視自己的缺點，剖析存在的問題，端正自己的工作態度，扭轉當前不利的趨勢。

　　一、缺乏工作中的緊迫感和危機感

　　我嘴上老說要有憂患意識，生活中其實得過且過，抱有鴕鳥心態。在中財公司近二十年中，一直順風順水，有幾年看似困難重重，結果也會磕磕絆絆完成任務。生活在安逸的順境中，無形中會消磨我的毅力和斗志，忽視存在的問題，欲蓋彌彰，任其發展。就紹興的基礎市場來說，陳總在幾年前就給我敲了警鐘，繼而每年會在這問題上多次提醒我，可我一直沒有引起足夠的重視，工作上態度松懈，做事情總喜歡一拖再拖，缺乏耐心和毅力，猶豫不決，錯失良機，導致紹興基礎市場銷量上不去，在公司最大限度的酬賓利好前，基礎工作不扎實，沒能轉化成銷量。

　　二、做了這么多年的營銷工作，對于銷售中“時間”與“空間”的認知不夠深刻。就拿“時間”來說，今年與去年、或五年、十年前的營銷思路不可同日而語，甚至截然不同。今年大的經濟形勢不好的情況下，同行間的競爭更加白熱化，促銷一次比一次低，拼服務，拼墊資。對于失去的前十年，我們只能坦然面對，我們能把握的是今天，不能在“時間”上再蹉跎下去。可謂“機不可失，時不再來”。在殘酷的市場競爭中，把握現在，創新營銷思路，勤奮工作，力求把失去的“時間”補回來。

　　三、沒有正視自己的缺點

　　人最大的缺點莫過于自己看不到自己的缺點。我惰性比較重，對于計劃中的事，我會拖沓，這點是我的一大詬病。我做事沒有輕重緩急，當事情多時不會統籌，效率差，繁鎖時干脆拖延。“態度和性格”決定人生。若我這負面的生活態度一直不改正，我的工作生活會深受其害，必須改正。喜歡找借口。有許多事情雖有客觀或外部原因，但主觀的因素往往占主導。在工作中，有時因資金周轉出問題，發貨原因，同行的促銷力度等等，讓自己開展工作很不順利。就抱怨推倭，消極對待工作，甚至把這情緒帶給業務員。

　　金無足赤，人無完人，勇于自我反省，自我救贖，相信會走出陰霾，走向光明的一天！