回顧過去，不是把記憶停留在以前，而是更要有一種新的動力去挖掘。我們應該怎么做？哪些不應該做？值得深思，反省。

　　2016年上半年的完成量昨天看了下自己交的成績單還可以，已經完成年度任務70%，但決不能掉以輕心，“革命尚未成功，同志還需努力”。綜合原因經銷商基本“飽和”，余下的經銷任務全靠自己去工地找了！

　　上半年主要工作是酬賓活動，與去年比較失去了三個老顧客，增加（童軍衛，余偉之，陸紹林，吳建新），等幾個顧客，經銷商基本銷量與去年差不多，超出部分是“搶 ”，“拼”，“奪”弄來的，說白了是工地，趁這次機會原本做“偉星”的改用“中財”了。有指定品牌（中財是其中之一的），也把它定下來了，有的基本把明年用的材料也算了一部份了！

　　酬賓中出現的問題：（1）個別經銷商存在“合拼”發貨。（2）發貨不全造成的連鎖反應。（3）電工套管的價格擾亂，都是明年要解決的問題，否則后果更嚴重。所以自己要去研究，改進，不然“一失足成千古恨”悔則晚矣！

　　市場還不完善，特別是鄉下經銷商認為量小，懶得去跑，想想沒什么錢賺。其實我們做的是影響力，老話說：人云亦云，要把市場真正搞上去，必須細化，接下去工程會慢慢變少，農村市場將發揮重大作用，思想上認識不夠！

　　關于價格，表示嚴重關切！有經銷商甚至低于正常價在賣，老是遲遲下不了決心！也有一種思想：公司老是壓任務，經銷商非增加不可（因為任務要增加），“物以稀為貴”，否則相反，老是安慰自己“正常現象”！從認識上必須顧全大局，因為殘局很難收拾！

　　通過這次的反省，已深深認識到了不足，需要加強，看以后的改進。