回顧半年自己營銷工作,主要反省有:
一、多學習 步入公司從事營銷工作以來,可以說,每天都工作很充實,計劃、目標明確。時間緊,事情多,很難靜下心來對公司文化、產品知識及其它涉獵營銷內容的學習。接下來在不影響日常發貨同時,利用每周六下午時間要對部門人員就產品、營銷技巧等相關知識集中培訓學習,共同提高。
二、重管理 管理是指在特定環境下,對組織的資源進行有效地計劃、組織、領導和控制,以便達成既定組織目標地過程。對自己來說,工作要更加嚴謹、嚴格約束、嚴格要求,不搞特殊。對部門人員要嚴管理、督促到位,激發工作熱情,做成事。看重小問題,才能不出大問題。
三、看優勢 面對競爭對手,不要往往盯著比自己強的一面,如產品價格,促銷力度等。任何公司都不可能在各方面都做到最好,都有相對薄弱的一面, 學會拿自己公司的優勢,與競爭者的劣勢去比較,這樣就越比越有信心了。迎合客戶心理,努力找到賣點。
四、知心態 銷量上不來的時候,有時也心急,時刻警告自我要有一個穩定的心態,正確看待挫折與困難。就如同兩個銷售人員去非洲賣鞋的故事一樣,同樣“因為非洲人不穿鞋”,一個說非洲沒有市場,另一個則認為非洲市場很大。困難的另一面往往就是機遇,引導營銷人員以良好心態區面對問題,改變消極態度。只有不斷自查、自省才能攻無不克。