時光飛時，轉眼間2016上半年已過去，1-6月份恩施管道代表處做了157.36萬元。回顧這幾個月的營銷工作,確實做的慚愧,工程進度比較慢，產品沒有分細導致銷量嚴重影響。

　　1.對轄區市場的新認識、目前還沒有合作關系往來的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，抓大不放小，積極拓展新市場的策略。

　　2.招聘幾名能吃苦耐勞的營銷業務員，對其進行合理的業務知識培訓，“能者上，庸者下”力爭培養幾名高素質的營銷業務員。繼續做好市場，穩定、發展、培養一些有實力的、能長期合作的經銷商。

　　3.下半年主要工作以市政工程為主，以及找專門做農給水的合作伙伴。

　　4.市場就是戰場，就是舞臺，作為恩施的市場的主角，感覺自己對本市場的理解不夠深入也不夠透徹，在發揮我產品的豐富的資源優勢與本市場的結合上，還做的不夠好。有時候是為了完成銷量而做銷量，沒有真正融入到市場中去，融入到客戶中去，致使各項工作開展比較困難。在通過公司優勢政策，我要把市場當作自己的田地一樣去經營去精耕細作，制度詳細可行的客戶方案，針對不同的客戶提供不同的解決方案，能夠真正把市場做深, 做細，做活。希望在下半年里通過網絡把每個鄉鎮開發起來.并且把中財的知名度進一步的提高。

　　在今后的工作中通過飽滿的熱情，頑強拼搏，爭取在完成銷量的同時創造出更好的成績。一分耕耘，一分收獲，只要堅信不斷努力，在穩定中求發展，在努力中尋求進步，讓中財品牌一定獨樹一幟！