從2015年5月進入中財到現在已有一年多的時間，在過去一年中工作自己做得不好值得反思的，也有進步收獲的。

    入司一年之久的時間在還未操作一筆自身的業務時，心里著急、迫切、浮躁，長時間沒有出業務對市場跑動的激情也消然了，有一段時間感覺很迷茫，甚至有離開中財這個平臺的念頭；而沒有好好反省自身存在的問題，無意間看到這兩篇文章—你是真的很努力，還是在努力表演、銷售不跟蹤，到頭一場空；意識到自身的問題所在，同時也沉下心來對自己現有客戶進行整理、分析、跟蹤、維護，從新點起對市場的跑動激情。 

    對審批表撰寫中對于對企業分析、負責人面談、抵押物描寫等仍然非常欠缺，還要不斷在寫審批表的過程對這一部分內容加強鍛煉。

    對于中財會說、會想、會做、會思考、會分析、會總結這些要素自身還有很大欠缺，今后要在這些方面狠下功夫。

    對于陌拜現在已經可以做到順利進門，并且進門后都能找到自己想要見的人，這是自己進入中財以來最大的進步，從原本的膽怯不敢上門，到進門率低到現在已經進門率能達80%以上。 

    老客戶的維護、銀行關系的維護，在通過培訓經驗分享中學習到不少技巧和方法，目前對老客戶維護做得已經比前半年提升很多。

    感謝中財給予我展現自己的平臺，感恩領導不辭辛苦的帶領和教導以及同事之間的相互配合，我以身為中財的一員而驕傲，在以后的工作中，繼續努力挖掘潛在客戶，做出更好的業績。