年初接手襄陽市場，已經有近半年的時間了。在這半年里思想一直處于繃緊狀態。因為襄陽形式不太樂觀，再加上剛接手，想盡快做出業績，但成績始終不太理想。現將這半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一、團隊建設 機構成立之初有一名業務員，過了一周就走了。所有的事情都是單打獨斗，新市場無團隊，開發的速度，力度都較弱。這是開發新市場的短板。本月才招聘過來一名業務員，無經驗無閱歷的新人，現正在著手傳幫帶，加緊培養。后期打算繼續招聘、篩選一到兩名優秀業務員，建立一支優秀的團隊。

　　二、工程開發 目前著手的是城區房開房、保障房項目。襄陽市場是比較大的，相比以前的市場，工程較多，環境也更復雜。城區工程基本都過了一遍，重點工程也列了出來，首要條件能夠墊資，工程完工后再付款。城區項目一般較大，動轍幾十萬的墊資，新機構覺得還是有點吃不消，不知道什么時候能接款是一直困擾的難題。現正在找城區工程經銷商，小工程自己來做，風險太大的，找本地經銷商來供，我協助確定品牌。

　　三、市政開發所 轄區域的水利局都已經拜訪，下面水廠正逐一跑動，且有一鄉鎮水廠有一個較大管網改造項目，馬上動工，價格等已經報上去了；另有一處水利局下半年招標，確定明年的供貨品牌，正在接觸找關鍵人。最近才開始重視這塊，起步有點晚。早點接觸可能有業績已經產生了。

　　四、經銷商 這塊是剛接手就一直在找，在攻關的一個重點。所轄區域現在成功拿下，只有一家。宜城、南漳兩個重點縣市，沒能拿下，特別是宜城，聯塑在當地銷量做的較大，談的還比較好，當時交接的時候不仔細，沒有開發成功。下半年宜城南漳市場經銷商一定開下去。棗陽經銷商形象店近期開業，和這邊協商一下，制定一個促銷政策，擴大中財在棗陽的知名度。

　　以上是我接手市場半年以來的一些反省和不足之處，襄陽市場做的不理想，捫心自問個人營銷策略，方向上都有問題。望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。爭取下半年業績有所增長。