16年初，根據管理處的安排布暑，我機構作了調整，從漢陽調整到漢口區域，主要負責江岸區和黃陂區域的市場工作，在過去的半年里，只完成了17.49萬的銷售業績，占全年總總銷售任務130萬的13.46%，離達成半年目標相距甚遠。到目前為止，在我區域還沒有拿下新的項目，僅僅是維持著在漢陽區域工程的發貨工作，相對于去年上半年的銷售業績，也處于下滑的，主要是工程項目存在著嚴重的斷檔，沒辦法利用酬賓的機會奠定一個良好的開局。

　　過去的半年中，我機構在管理處的支持下，取得的成績有：

　　1、健康谷三期和商業區的線管和PVC排雨水管合同成功簽訂，四期也有望一并拿下，目前處于供貨狀態，批量供貨要到八月份左右。

　　2、**項目品牌成功入圍，主要競爭對手為**，該項目一期用的**，和施工方關系已經接上去了，二期的時候會加把勁，爭取替換掉**。

　　3、**項目，該項目水電直接從甲方分包出來，**公司也是拿著我們的品牌參與投標之中，按照**和**這么多年在武漢良好的合作關系，該項目有很大的可能性由**中標，一旦該公司中標，我們也有很大機會簽訂合同。

　　4、**產業園和**項目也已經找到關鍵人，在持續的跟進之中。

　　在這半年中，我機構存在的主要問題是：

　　一、資金回籠，到目前為止，所做的項目幾乎都會遇到這個問題，一旦資金回籠出現問題，在信心方面就會受到影響，導致不敢出手公關、墊資或者是趨于保守。

　　二、除了房開項目廠房項目，沒有敢于去碰市政項目或者是農飲水項目等，但正也是這樣的項目才能更快的走量。

　　三、沒有按照管理處的要求，每周抽時間跑動大客戶和經銷商，導致只能小打小鬧，不能充分利用市場資源撬動大項目。

　　四、跑動不夠積極，很多時候的跑動是做無用功。

　　五、思想保守，缺乏沖勁，不能為管理處分擔壓力，遇到問題不敢迎難而上，只想著如何避險。

　　以上存在的問題也是我在接下來的工作中急需加以改進的，希望能承擔起一個機構應盡的責任。