轉眼半年已過去，通過這幾個月的工作及所產生的效果，能夠比較清晰的看到自身的問題。

　　1、心態不夠穩定，動力不足，受房地產低建行情影響，覺得現在生意難做，款不好收，做進去風險比較大，所以不愿意積極支爭取項目，但是同樣的情況，其他人確能夠做到了銷量的增加。其實遇到市場的波動，不是我一個人的情況，大家都是一樣的，很多時候自己缺乏和別人溝通，去學習別人是怎么操作的，大家一起想辦法解決問題。

　　2、跑動不夠積極，缺乏積極開拓的心態，沒有把總部給的任務當成一個自己努力的因素，反而把任務變成了包袱，沒有把總部所引導將市政作為新的業績增長點放在心上，認為自己能力不夠，實力不行，還沒達到操作中大型市政項目的能力，這種想當然的思維也嚴重的影響自我的發展，當看到公司很多人拿下市政項目的時候才感悟自己的缺陷。

　　3、做事靈活度不夠，沒有利用好身邊的資源，事情總想一個人干成，忽視了外圍資源的利用。比如，沒有怎么想過和經銷商一起合作做項目，沒有和競爭品牌聯手，將利益讓他們自己可以把路子做得更寬。總之，沒有利用好一切可利用的資源服務自己。

　　說到底是自己的用心度不夠，對自己沒有準確的定位，對自我要求不夠高，下半年工作已經開始，我一定對照自己以上的不足努力進行改進，實現銷量大的突破。