一個時期以來，代表處在公司的指導下，開展了象山區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將6個月來，代表處現階段工作所取的成績、所存在的問題，作簡單的總結，并對代表處下一步工作的開展提幾點看法。

　　一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。 

　　一、“5個一”的成績客觀存在 

　　1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

　　通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于市政工程，B渠道銷售，C為終端銷售。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近20家;渠道客戶掌控力為60%。 

　　我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占象山區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。 

　　3、了解因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。 

　　通過對區域里面自來水公司的不斷拜訪已經與其建立良好的客情關系，其中有幾個自來水公司不管是大小的工程都會用我們的管道。另外在農村自來水改造方面也取得了不錯的成績。總的來說一切都往好的方向發展，市場越來越好。

　　另外在這半年來也認識到自己也存在很多的不足，比如人變得懶惰被動了。對區域里面比較角落的市場沒有及時掌握其動向，很多工程就是因為跟蹤不及時而導致流產。

　　所以在2016的下半年里面必須扎實的做好基礎工作，踏實的走每一步，必須拿下本就該拿的。挖掉別人的。