2016年很快就要過去一半了，回顧一下這將近半年的時間，總覺得工作做得太少，不管是工程還是零售渠道都沒有什么大的進展，經過這一段時間的反省和總結，其中看到了自己不少問題以及工作中的不足。第一，工程上，缺少積極的跑動，對一些工程缺乏持續的跟進，跟關鍵人缺乏有效溝通，導致很多的工程只停留在報價階段，一方面是自己平常還是有點懶，報價有時經常會拖，另一方面是跟關鍵人的溝通存在問題，有時很多東西，缺少耐心還是不行的，第二，就是跑動量的問題，明天跑動量還是太少，這樣一來，可以談的就比較有限，對有些沒意向的也沒有必要花太多時間去談，有點意向的又沒有太多的時間投入和跟蹤，這些都是存在的問題，關于經銷商這塊，雖然有政策說現在做門頭發光字，但是談的還是有難度，畢竟人多勤快一點，多點耐心和磨的精神還是有人愿意的，但是如果面對他們的拒絕，就不再去了，那就沒有希望，這也從某個方面提醒我們堅持不懈，永不言敗，雖然我們這邊是比較薄弱還有當地知名度不高，品牌認可度也不夠，我們也要正視它，面對問題想辦法去解決它，這樣才能有出路，也能改變甚至做好它。綜上所述，我覺得針對下半年我們要想做得好，必須針對這些問題加以改進，首先，加大對工程得跑動量，持續的跟進，以及對關鍵人的溝通，通過對工程的持續跟進中挖掘我們的潛在客戶，把工作做好，第二，對零售的我們需要表現出更大的耐心和毅力，通過我們自己的勤奮和認真讓經銷商感到我們真的是在做市場，加大對廣告的投入以及做好售后的服務，更加堅信他們做中財的信念，努力提高自身的修養，展現一個中財人的形象，下半年，我們會做的更好！