本人于今年4月20日加入長沙金融廣角，成為中財集團的一員。經過兩個多月的磨合和了解，自己深感慶幸能夠加入這個大家庭中來。中財集團以人為本，重視培訓，業務流程的嚴要求和高標準，都讓我印象深刻。培訓是企業對于員工最大的福利，只有通過不斷地培訓、學習交流才能使我們更好的成長，提高專業素質水平。

    入司兩個多月，其中第一個月主要是學習，第二個月開始聯系部分老客戶和拜訪開發渠道。對于學習來講，因為之前從事擔保行業近三年，對于企業的風險識別還是有點心得，但是對于做大額資金業務，不論是公司的流程，操作細節，以及控制方案的設計，還需要多學習，提高公司內部流程的熟悉度。同時對于大企業的營銷方式，還要多和其他同事溝通學習，如何把握好客戶，提高客戶對我司的認可等等都需要好好學習。那么對于營銷，不論是終端客戶的營銷還是渠道的開發，還需要勤跑勤動。只有積累到一定量的時候，才會有質的變化。所以前期的廣撒網，很重要，只有網撒得夠廣，夠寬，才可以有意識的去從中選擇更為優質的終端客戶和渠道，去更好的維護。

    那么從具體客戶開發的落實，以點帶面的方式，去拓展。一個點，要開發，就必須深入開發，如此才能見到效果。從一個關鍵人，關鍵渠道，來以點帶面的形式，開發某塊區域或者某個行業。例如各大商會，各大行業協會，通過關鍵人來切入這個團體，以點帶面。同時對于行業的龍頭，進行精準營銷，最好能夠通過朋友熟人介紹，沒有突破口的就進行陌拜方式開發。總之，客戶的開發一定要想辦法，不斷總結經驗，不斷優化做業務的方式提高營銷效率和方式。

    總之，不論對于自己來講，作為中財的一個新人，要保持一顆學習的態度，不斷突破自己，與公司共成長！