2016年時間已經過半，在這半年來的工作上有諸多體會和感悟，主要集中在以下幾方面：

    市場開拓：

    經過2015年的摸索，從傳統意義上的銀行渠道擴展到終端市場、中介方（中介方包括融資平臺公司、券商、信托、資產管理公司等）。建立了一些較為深入的關系，也實現了一些業務上的促成。擴大了廣角影響層面，建立了口碑。但是不少渠道對我們的業務標準還不是太熟悉，業務質量和數量還達不到我們的要求。這方面需要加大對各渠道的交流和培訓，讓他們成為廣角延伸的觸角，精確而有效率的提供源源不斷的業務信息。

    大客戶數量儲備情況：

    目前我部門有過業務合作的客戶基本上小額的貸款都能自己解決，貸款規模在2億以上的客戶數量不多，不能保證每個月項目都能銜接上，目前已重點和銀行大客戶部建立深入關系，也有一些不錯的反饋，只是雙方的默契度還不是特別理想，還需要想辦法做得更加到位。

    團隊建設方面：

    目前拍賣部門人員6人，除了新加入的一個同志外，其他都有過跟單經驗。優勢是年輕人能吃苦，有熱情，但劣勢是缺乏專業知識，對風險認識不足，處理突發情況的應變能力有待磨煉。在這方面我認為我對他們的日常訓練還不足，實戰中要求把控的環節更多，面臨的情況更復雜，項目的難度更大，在這方面將是一個長期的挑戰。

    以上幾點是我反省的工作當中不足之處，2016年下半年我會想盡辦法有針對性的逐一解決它。