時間又過去了半年，這半年每個月過的緊張又刺激，總感覺銷量與時間在賽跑一樣，看著一天天、一個月這樣過去銷量還是沒有追回到去年同期，相比較與去年同期相比下滑了22%，形勢較為嚴峻但還是要迎難而上，爭取下半年有所突破，上半年工作前期主要是酬賓后幾個月主要是城區市場的規劃；1、年處酬賓出師不利，今年酬賓282萬與去年相比下滑38% ，造成下滑的原因有客觀的也主觀因素，客觀的是鄉鎮建房少很多鄉鎮分銷商客戶生意淡自覺囤貨的積極心不高，鄉鎮大客戶總以資金和生意不好為借口備貨少，經銷商層面同樣也是資金問題，我們主觀問題就是把經銷商的借口當成了客觀的事實，沒有資金可以幫他想辦法一起融資，生意不好也不是借口，因為并不是所有的渠道都做到極致了，公司那么多產品可以組成多個渠道來操作，關鍵還是經銷商主觀意識的問題，不能被他蒙騙、迷惑了；2、零售渠道要做深，做到每個層面，近幾年一直注重鄉鎮的開發城區一直不溫不火的，酬賓之后與經銷商開了幾次會，要求今年城區市場要有所突破，針對城區零售客戶主推SW管與中國紅海、洋藍線管，家裝公司主推Z-home系列產品，并重新制定了水工政策及價格體系，5月18號也成功的舉行了城區大型水工會，我相信只要有所改變，市場一定會有變化，即便再難只有天天想著如何做銷量就一定會有方法的。

　　以上是個人半年度反省，請領導批評指正！