時間過的真快,不知不覺間16年以過半,回想這半年銷量沒有明顯的增長,對不起公司,對不起組織,在這里深刻反省。
得力于公司線管的政策優勢,在九江市區初步打開市場慢慢形成氛圍。歸功于酬賓價格的優勢,比一般雜牌線管優勢還明顯。活動讓利這本是公司促銷推廣活動的一種方式。部分客戶停留在促銷得實惠,利益最大化的基本認識中。導致后期調價中影響實際銷量。這是其一。
其二是這些線管客戶中,沒有帶動我們PPR和PVC排雨水的銷量。沒能利用好公司酬賓政策來更好的打開市場。
星子市場,培育了兩年,代理商一直不給力,后面換了這個新的代理商。酬賓主要上了我們的線管,后期PPR、PVC排雨水銷量一直沒動。主要精力沒有用上來。再加上鄉鎮比較少,量上不來。達不到預想的利潤,更不愿意投入。
出現以上這幾種情況,主要在于我沒能把控好市場,過于對客戶的信任。他們眼中更多的是利益。我們需要的是長久發展,為公司貢獻更多的銷量。在這里深刻反省讓公司的每一次讓利都能更好的為我們打開市場,解決市場上遇到的難題。