時間過得真快，2016年半年過去了，今年上半年的銷量遠不如人意，回顧這半年多自己在工作中的點點滴滴值得反思，如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。

　　1、你不夠自信。

　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

　　2、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃。

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

　　3、你比較懶惰且對銷售工作準備不足。

　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

　　4、沒有掌握關于自己產品的充足知識。

　　任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

　　5、不能隨機應變。

　　應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

　　6、沒有團隊精神。

　　銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

　　7、沒有建立長期關系。

　　如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。

　　8、缺乏耐心。

　　記住，多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？