時間過得真快,一晃就半年過去了,回首過去的半年,真是跌宕起伏,一波三折。也可以說是一種快樂的苦和累!先是酬賓,剛開始面對下達的任務時,心里真沒什么底,結果真做下來,因為前期的工作做得勤,也做扎實了,市場反響很大,風生水起,不但完成的既定任務,而且還大大超額了,所以說市場真是要用心去做,做勤、做細、做實,總有回報的,這期間還拿下一較大工程項目,也是用心做市場的結果,半年下來,銷量實現同期翻番,也提前實現了公司既定任務。不過成績是一方面,另一方面,這半年來,還是有些地方存在不足:
首先是目光沒放遠,準備不足。一開始對市場情況估計不足,沒料到會有這么大的銷量提升,弄得自己手忙腳亂,顧此失彼!資金和服務這一塊明顯跟不上,客戶多少都有些怨言;
其次,銷量及精力不對稱。這半年的銷量大部分集中在工程發貨,分銷這一塊比較少,這樣的市場并不穩定 ,也不健康。精力上,也過分集中在某一個區域,其它區域跑動較少,客觀上會錯失進一步擴大市場的機會;
最后,心浮氣躁。無論是工程還是分銷跑動,都有點心急,節奏過快,甚至說話語速都比較快,急于求成,讓客戶不舒心,溝通自然就不會太順利了。
在接下來的半年時間里, 我將繼續積極跑動市場,鞏固現有的工程項目及分銷網絡繼續尋找新的工程,新的分銷商。把自己所屬的市場區域做細、做實、做強。爭取銷量再上一個新臺階!