一、要對自己轄區市場重新定位：

　　隨著公司新產品不斷的推出，要對產品分解，必須要把市政管道和家裝管道做好，市政管道要做好工程指定工作，家裝管道要維護好價格體系。

　　二、要對自己轄區內市場管理好：

　　隨著銷量的不斷提升，同時要做好客戶助銷工作。（特別是做家裝的客戶）幫助客戶發展二級經銷商，因今年房產不怎么好，再加上前期欠款比較多，對房地產工程開扣工作力度不大。

　　二、團隊管理

　　目前我區域內整體團隊是不錯的，但在市政管道和水務集團這塊是欠缺的，靠我一個人的力量根本行不通，現在看來還需要較長的時間來培養和指導，以后要求自己多與業務人員多溝通講講自己的心得，相互交流。

　　希望通過以上反省在2016年下半年交出一份自己滿意的成績單