時間過得很快，半年工作已然結束，回顧半年的歷程，自己的工作有得有失，得的是PE管實現了較大的增長，而失的是PVC傳統產品出現了較大負增長，這不是一個良性發展趨勢，傳統產品基礎不打牢，要實現銷量大而穩的增長是不可能實現的。即使今年增長了，可能明年又下滑了。仔細分析還是零售基礎太差造成的，要想改變，必須在零售市場上做功夫，而且得下大功夫。反省半年的工作，自己還是有很多問題需要自己認真對待。1、對市場還是研究地不夠透徹，很多問題的研究只停留在表面，故解決問題時，不是解決不夠透徹，就是根本沒有效果，不能很好一次性解決。2、自身能力還有待提高，特別談大項目的能力亟待提高，對于如何攻關大項目，還得花大精力去研究。同時與高層人物的談判技巧也需在不斷實踐中提升，向他們學習的地方還很多。3、對操作零售市場缺乏耐心，沒有做好打持久戰的準備，同缺乏良好的操作方式方法，因此碰到一些困難時不能去攻克，只會一味退縮。零售網絡的不健全，導致上半年的酬賓銷量不能得到較大的提升，與兄弟機構差距在不斷拉大。正是如此，傳統產品銷量才會出現有減無增。4、自身的性格偏軟，缺乏做事的魄力，對一些不好的客戶不夠強硬，導致自己做事很累，疲于就付。同時操作市場缺乏一種置之死地而后生的勇氣，前怕狼后怕虎，畏首畏尾，失去了很多地市場機會。